Services
サービス
B2B事業のPMM/GTM課題に、3つのアプローチで向き合います。
Service 01
PMM育成
PMMという職種は日本ではまだ認知度が低く、その役割定義すら曖昧なケースが多い。Velopont は、PMMの本質的な役割である「翻訳者」「ファシリテーター」「境界連結者」としての機能を組織に根付かせるための体系的な育成プログラムを提供します。
単なる知識インプットではなく、自社の文脈に落とし込んだ実務トレーニングを通じて、PMM機能を担える人材を育成します。
提供内容
- PMM役割定義ワークショップ（自社文脈への適用）
- ポジショニング・メッセージング実践トレーニング
- カスタマーインサイト収集・活用フレームワーク
- 営業・開発との協働プロセス設計
こんな課題をお持ちの方へ
- プロダクトの価値を正しく顧客や営業に伝えられていない
- PMMを採用したが、役割が曖昧で機能していない
- PdMが営業支援も兼務しており、どちらも中途半端になっている
- PMM機能を組織として内製化したい
Service 02
組織デザイン
B2B事業の成長ボトルネックは、多くの場合、開発・営業・顧客の三者間にある「情報の断絶」にあります。良いプロダクトが作られていても、その価値が営業に伝わらず、顧客に届かない。この構造問題を組織設計で解消するのがこのサービスです。
PMM機能が組織の中で機能するための組織構造、役割定義、KPI設計、コミュニケーション設計まで、包括的に支援します。
提供内容
- PMM機能の組織への組み込み方設計
- 部門間コミュニケーション・情報共有フロー設計
- 役割・責任範囲のRACIマトリクス整理
- PMM機能のKPI・評価指標設計
こんな課題をお持ちの方へ
- 開発と営業が同じ方向を向いて動けていない
- プロダクトロードマップに顧客・営業の声が反映されない
- 事業拡大フェーズで組織の役割分担が曖昧になってきた
- PMM採用を検討しているが、どう組織に組み込むか不明
Service 03
GTM伴走
新製品のローンチ、新市場への参入。これらを成功させるためのGo-To-Market戦略の策定から実行までを伴走します。戦略はあっても実行が伴わない、あるいは実行に忙しくて戦略が抜け落ちるという状況を防ぎます。
外資テクノロジー企業での豊富な経験を活かし、グローバルベストプラクティスを日本市場に適応させた実践的なGTM支援を提供します。
提供内容
- 市場セグメンテーション・ターゲティング設計
- バリュープロポジション・ポジショニング策定
- セールスイネーブルメント（営業支援ツール整備）
- ローンチプランニング・実行伴走
こんな課題をお持ちの方へ
- 新製品をローンチしたが、想定ほど市場に受け入れられていない
- 海外市場への参入を検討しているが、GTM戦略の立て方がわからない
- 営業が「武器が足りない」「何を売ればいいかわからない」と言っている
- GTM戦略は作ったが、実行フェーズで迷走している